最近半年在与全国各地冻品经销商朋友们茶聊时，听得最多的声音就是：“今年行情不好”，“生意越来越不好做了”、 “今年比去年下降了很多”“没什么生意”“大环境不好”。
言谈中透着落寞与无奈。
但却还有一小部分经销商朋友的声音却是这样的——
“嗯，今年比去年增长不少”，“稳步增长”“不错”，“我今年又新开了—%￥#”“我今年有很大突破”。
言谈里透着兴奋、与从容。
一正一反，两者间的差距这么大呢？
透过现象看本质，从接触的上百案例分析总结，两类人群都有着很明显的共同特点——
前者的共同特点是：
１、纯坐商：等客上门或来电订货；
２、无新品：几年不推新品或新品推广不力，卖了几年还是卖那些产品；
３、没团队：员工缺培养成长慢，没有销售团队，
４、吃老本：几年不开发新渠道；
５、产品老：原有代理产品到了生命周期，竞争力下降；
６、太依赖：过于依赖厂家业务员，受其稳定性及业务能力的制约；
７、诚信差：失道寡助。
以上你躺枪几条？
后者的共同特点是：
１、调整快：出现市场疲软苗头时，从经营方向和战备快速做出调整，未雨绸缪，占得先机。
２、团队强：有组建较为完善的团队，特别是销售团队；
３、渠道广：渠道覆盖广，且每年都能在新的渠道有所突破；
４、新品多：每年都会力推潜力新品，实现产品新老交替，保持利润和销量双增长。
５、善借力：借力借势于合作厂家的智慧、人员、资源等，借力但不依赖。
６、新创业：新进冻品行业的年青创业者，以会跑（勤奋跑市场）、会说（多数业务员出身）、会做（货铺出去跟进做推广）、聚焦（创业者通常聚焦在哪个产品、区域、渠道发力），等在市场上杀出一条血路，这类人通常最擅长抢前者的地盘和客户。
７、诚信好：得道多助。
以上你拥有的越多，就越强大。
前后两者比照，结果跃然纸上，一目了然。
无论做好做不好，都已经成为过去式了。
谁将在2017下半年率先突围？
是强者更强？
还是屌丝逆袭？。
2017下半年，冻品经销商拼什么？本文给几条建议，供朋友们参考：
１、方向正确：“站在风口上，猪都会飞”。方向错了，你越努力，很可能离目标越远。
２、目标明确：你未来三年五年甚至十年后，你公司的经营目标是什么？品类老大，还是渠道领先。先有目标再匹配实现目标的资源，而不是根据现有资源去制定目标。
３、打造核心竞争力：格局、资金、团队、产品、渠道、资源、区域，哪一个是自己的强项，将你的强项打造得更强，强到同一市场没有对手，强项越多，你越强大。没有自己的核心竞争力，在激烈的市场竞争中将举步维艰。
４、打造团队：现在很多公司不缺资金不缺产品，就缺人。没有团队，老板就算是超人有三头六臂，事必躬亲也终归精力有限，心有余而力不足。
５、渠道突破：面对家庭消费者的冻品连锁专卖店，这是一个趋势。可开于中心菜市（菜市中的超市）、大型社区（上万人口规模），我们几个客户朋友去年开始尝试，赚得盆满钵满：第一解决现金流，家庭都是现金消费；第二利润更高，出厂价直接卖零售价，利润高达４０%以上；第三树立的品牌，只有拥有百姓品牌才能拥有未来；第四大势所趋，预制菜和半成品正从专业的餐饮渠道走进寻常百姓家。
６、产品结构：做好产品结构调整。每年一度的产品梳理，从市场机会、销量、利润、潜力、成本、竞争力、生命周期、市场空间等多个维度综合权衡，组合出合理的产品结构。
７、诚信经营：诚信是经营之本，君子一诺千金。能被你忽悠的，都是信任你的人。
８、多推新品：每年选择一两个新的厂家或新的潜力产品去全力推广，躺在冰箱和冷库里的新品是不会为您带来任何未来的。
９、融合智慧：资源不是整在一起就能发挥作用，而是要融合才能创造价值。 除了传统人、才、物的融合外，最重要的却最常被忽视的，就是智慧和知识资源的融合。现在领导人都有智囊团，很多企业家也有自己的顾问团。与之相比，作为我等屌丝冻品经营者，不但需要，也可以拥有属于自己的智囊团，哪些人可以成为我们的智囊团成员呢？合作厂家的高管、身边识大势善经营的朋友、同行等等，把他们变成你茶室里的常客，有时候，对你而言很难的问题，通过与他们头脑风暴下，一切问题都迎刃而解了。当自己脑力不够用的时候，一定要借助外脑的作用。
1０、加强学习：信息化时代，时势更跌节奏快，现在企业跟企业之间的竞争，除了比拼综合实力，更比拼学习力。
１１、合作伙伴：把顾客当作合作伙伴，而不是简单生意关系，他们会对你更忠诚；把员工当作合作伙伴而不是打工仔，他们为你创造更多的价值；把合作厂家当作合作伙伴，他们除了为您输送好产品，更会为您的未来发展，出谋划策。